یک توالی هفت مرحله ای اثبات شده برای تضمین موفقیت کسب و کار آنلاین شما وجود دارد:
- یک نیاز, یک خلاء پیدا کرده و این خلاء را پر کنید.
- پیشنهادی بدهید که قابل رد کردن نباشد.
- یک وبسایت کارآمد بسازید.
- از موتور های جستجو برای هدایت ترافیک به وبسایتتان استفاده کنید.
- برای خود اعتبار کسب کنید.
- با کاربران و اعضای خود ارتباط برقرار کنید (ایمیل و شبکه های ارتباطی).
- با تخفیف ها و آفر های ویژه, درآمد و فروش خود را افزایش دهید.
۱. یک نیاز, یک خلاء پیدا کرده و این خلاء را پر کنید:
بسیاری از مردم بسیاری از مردم, به اشتباه اول دنبال محصول هستند, و بعد به دنبال بازار آن. اما دنیای بخت و اقبال, وقتی به روی شما باز میشود, که از یافتن بازار شروع کنید, ترفند کار اینجاست که به دنبال افرادی باشید که جویای راه حل یک مشکل هستند, اما هنوز به نتیجه ای نرسیده اند, اینترنت, پیدا کردن این منابع عظیم پول را آسان کرده است:
- تالار های گفتمان اینترنتی را بخوانید و ببینید مردم به دنبال چه هستند و چه سوالاتی میپرسند.
- روی کلمات کلیدی تحقیق کنید و ببینید در هر زمینه ای مردم چه کلماتی را بیشتر جستجو میکنند, کلماتی را پیدا کنید که بسیار جستجو شده اما هنوز در بازار رقابتی برای ارائه آن شکل نگرفته است.
- رقبای احتمالی خود را تحلیل کنید و از وبسایت آنها بازدید کنید, نیاز هایی که قرار است آنها را رفع کنید مشخص کرده و یادداشت نمایید, سپس میتوانید از انچه یاد گرفته اید یک محصول برای بازاری که از قبل وجود داشته بسازید.
۲. پیشنهادی بدهید که قابل رد کردن نباشد.
یک فرمول ارائه پیشنهاد اثبات شده وجود دارد که مراجعان شما را به سمت روند خرید و پرداخت هدایت میکند:
- توجه و علاقه کاربر را با یک عنوان متقاعد کننده جلب کنید.
- مشکلی که محصول شما قرار است آنرا رفع کند توضیح دهید.
- اعتبار خود را به عنوان حلال این مشکل نشان دهید.
- متن و نقل قول افرادی را که از محصول شما استفاده کرده اند را به نمایش بگذارید.
- درباره محصول و سود آن برای مشتری صحبت کنید.
- یک آفر بسازید.
- یک تضمین قوی ایجاد کنید.
- یک ضرورت به وجود بیاورید.
- محصول خود را عرضه کنید.
با توجه به پیشنهاد مطرح شده, لازم است روی محصول یا سرویسی که به طور منحصر به فردی قرار است مشکلات افراد را حل کند یا زندگی آنها را بهتر کند, تمرکز کنید. خودتان را جای مشتری ای بگذارید که میپرسد “در این محصول چه سودی برای من هست؟”
۳. وبسایت خود را طراحی کنید.
وقتی محصول و بازار را بدست اوردید,و فرایند خرید و فروش را به حد اعلا رساندید, میتوانید وبسایت کسب و کار کوچک خود را طراحی کنید, فراموش نکنید که سایتتان را ساده طراحی کنید, شما فط ۵ ثانیه فرصت دارید تا توجه مخاطب را بدست آورید, در غیر اینصورت مشتری شاید برای همیشه از دست شما لیز خورده و از دست خواهد رفت. در ابتدا میتوانید با یک هاست ساده, وبسایت خود را میزبانی کنید, با افزایش بازدید, میتوانید سایت خود را به سرور مجازی , یا سرور اختصاصی منتقل کنید, چیزهای مهمی که باید به یاد سپارید:
- یک یا دو فونت ساده و رنگ زمینه سفید داشته باشید.
- یک سیستم ناوبری و جابجایی ساده داشته باشید که در هر صفحه تکرار شود.
- تنها در صورتی از تصویر و صوت استفاده کنید که پیام شما را بهتر برساند.
- یک پیشنهاد خوب قرار دهید تا مراجعان را راضی به ثبت ایمیل خود کند.
- استفاده از هاست SSD یا سرور مجازی SSD به افزایش سرعت کمک شایانی خواهد کرد.
- خرید را آسان کنید, نباید بیشتر از دو کلیک برای خرید و پرداخت فاصله باشد.
- وبسایت شما, ویترین خرید شماست, آنرا ساده و مشتری پسند کنید.
۴. از موتور جستجو برای هدایت خریداران به وبسایت خود استفاده کنید.
تبلیغات کلیکی ساده ترین راه برای جذب ترافیک وبسایت میباشد, تولید محتوی شامل کلمات کلیدی مورد نظر شما, راه حل بلند مدت و موثر تری خواهد بود. با سئو کردن وبسایت, به صفحات اول موتور جستجو خواهید رسید.
۵. برای خود اعتبار کسب کنید:
مردم برای کسب اطلاعات از اینترنت استفاده میکنند, اطلاعات را به طور رایگان در اختیار انها قرار دهید, و خواهید دید که مشتری ها و ترافیک بیشتری روی سایتتان خواهید داشت. فوت کوزه اینجاست که در متن خود لینک هایی به صفحات سایت اصلی خود ایجاد کنید.
- محتوی حرفه ای و رایگان تولید کنید, مقاله بنویسید, فیلم و تصویر تولید کنید و بر روی هاست خود قرار دهید. این محتوی را در قالب سایت های مقالات و شبکه های اجتماعی به اشتراک گذارید.
- لینک اشتراک گذاری را در کنار مطالب سایت خود قرار دهید.
- در وبسایت های تخصصی و شبکه های اجتماعی مربوطه خود را به عنوان یک منبع متخصص معرفی کنید.
بدین ترتیب شما خوانندگان جدید و بهتری خواهید داشت هر وبسایتی که محتوی شما را منتشر کند, یک لینک به سمت سایت شما ایجاد خواهد شد. حتی در صورت عدم وجود لینک, گوگل شما را به عنوان اولین منتشرکننده این محتوی خواهد شناخت.
۶. از ابزار های پیام رسان و ایمیل برای تبدیل بازدیدکنندگان به خریدار, استفاده کنید:
اطلاعات تماس کاربران و ایجاد کانال ارتباطی میان خود و بازدیدکنندگان, مهم ترین سرمایه شماست, وقتی بازدید کننده تصمیم گرفته یک کانال ارتباطی میان شما و خود ایجاد شود یعنی:
- شما به آنها چیزی داده اید که میخواستند.
- شما رابطه ای دائمی با آنها ایجاد کرده اید.
- رضایت مشتری قابل اندازه گیری است.
۷. با تخفیف ها و آفر های ویژه, درآمد و فروش خود را افزایش دهید.
یکی از استراتژی های موفق آنلاین, استفاده از ارزش طولانی مدت خریدار است, حداقل ۳۶ درصد افرادی که یکبار بار از شما خرید رضایت بخش انجام دهند, در صورتی که دنبالشان بروید دوباره برای خرید نزد شما بر میگردند. فراموش نکنید که سخت ترین بخش کار فروش اول برای هر مشتری است, پس بخش های ساده تر را فراموش نکنید.
- محصولاتی را پیشنهاد دهید که خرید اصلی آنها را تکمیل میکند.
- کد های تخفیفی برای خرید های بعدی در اختیار آنها قرار دهید.
- در صفحه پس از خرید محصولات مرتبط را نمایش دهید.
فراموش نکنید که اینترنت با سرعتی باور نکردنی در حال تغییر است, هر سال دنیای واقعای برابر ۵ سال در دنیای آنلاین است, پس خود را به روز نگه داشته و از جدید ترین تغییرات مطلع باشید, و پتانسیل های جدید (مثل پیام رسان های جدید) را بشناسید, استفاده از هاست ابری , سرور مجازی ابری , و کولوکیشن در دیتاسنتر های داخل کشور, سرعت لود سایت شما را افزایش خواهد داد.